懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行三舉措打好旺季營(yíng)銷組合拳
為全面推進(jìn)“首季開(kāi)門紅”競(jìng)賽營(yíng)銷工作，懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行立足“早”“快”“好”，聚全行之力，集全行之智，堅(jiān)定信心，全力以赴開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
高度重視，把穩(wěn)營(yíng)銷“方向盤”
一是提高站位，強(qiáng)化落實(shí)。根據(jù)省聯(lián)社開(kāi)門紅活動(dòng)方案和自身實(shí)際及時(shí)制定并下發(fā)《2022年懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案》，同時(shí)提前召開(kāi)營(yíng)銷競(jìng)賽啟動(dòng)暨誓師大會(huì)，由總行經(jīng)營(yíng)層班子成員領(lǐng)銜，機(jī)關(guān)四個(gè)支部劃分出四大戰(zhàn)區(qū)以及機(jī)關(guān)支部突擊隊(duì)、黨員先鋒隊(duì)、網(wǎng)點(diǎn)各縱隊(duì)互相配合，選好配強(qiáng)“指揮官”“戰(zhàn)斗員”，多維度、全方位開(kāi)展競(jìng)賽，迅速掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的營(yíng)銷熱潮；二是黨建融合，精準(zhǔn)施策。圍繞旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)抓落實(shí)，通過(guò)黨建融合發(fā)展、部門聯(lián)動(dòng)、信息共享等方式，把各個(gè)黨支部所屬“戰(zhàn)區(qū)”和每位黨員的業(yè)績(jī)、排名通過(guò)“開(kāi)門紅戰(zhàn)報(bào)”定期通報(bào)，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情。
廣泛宣傳，守好營(yíng)銷“主陣地”
為營(yíng)造開(kāi)門紅活動(dòng)熱烈氛圍，懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行多形式、多角度、多方位做好旺季營(yíng)銷宣傳工作。一是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。依托網(wǎng)點(diǎn)“點(diǎn)多面廣”的優(yōu)勢(shì)，總行統(tǒng)一采購(gòu)宣傳物料，精心裝扮場(chǎng)地，營(yíng)造喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，并通過(guò)廳堂咨詢臺(tái)、Led滾動(dòng)屏等多種方式宣傳；二是媒體宣傳。借助金農(nóng)云店、小喇叭、微信公眾號(hào)等媒體渠道，以旺季營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容為主，并動(dòng)員員工通過(guò)朋友圈進(jìn)行廣泛宣傳；三是現(xiàn)場(chǎng)宣傳。該行員工攜帶便民設(shè)備進(jìn)村入戶為客戶辦理社保卡激活、換卡、紅包碼等業(yè)務(wù)，以“一站式、普惠搭、解疑難、深回訪、再盤活”的服務(wù)形式，讓新老客戶感受到服務(wù)的熱情和溫度。
數(shù)據(jù)賦能，奏響營(yíng)銷“主旋律”
懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行借助“金農(nóng)云數(shù)”平臺(tái)對(duì)收單商戶、新核心系統(tǒng)表進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，從交易情況、存款規(guī)模等多維度挖掘優(yōu)質(zhì)收單商戶客群并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。一是篩選月交易筆數(shù)100筆以上且月日均存款大于1萬(wàn)元的個(gè)人商戶清單，按月下發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，邀請(qǐng)商戶參加每月的“傾情回饋，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)；二是將每月交易筆數(shù)超過(guò)10筆的金農(nóng)信e付商戶清單發(fā)至各網(wǎng)點(diǎn)，參與支付寶“紅包碼”活動(dòng)。使用支付寶單筆不超過(guò)200元減免商戶手續(xù)費(fèi)，降低該行手續(xù)費(fèi)成本，提高有效商戶數(shù)量；三是從交易情況和存款規(guī)模維度等多維度分析金農(nóng)信e付商戶貢獻(xiàn)度和手續(xù)費(fèi)支出情況，按照月日均存款占交易金額3%以下、3-5%以及5%以上，對(duì)商戶進(jìn)行分層管理，設(shè)定不同減免手續(xù)費(fèi)政策，貢獻(xiàn)度越大的商戶次月手續(xù)費(fèi)費(fèi)率越低，助力量質(zhì)并存。
懷遠(yuǎn)農(nóng)商銀行通過(guò)“抓落實(shí)、造聲勢(shì)、強(qiáng)賦能”等一系列舉措，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2月8日，該行對(duì)公存款日均余額已完成137.12%，月均活躍商戶凈增完成率148.18%，云收單商戶凈增已達(dá)到任務(wù)目標(biāo)的三倍，三代社?？òl(fā)卡量?jī)粼鐾瓿陕?28.10%。目前綜合排名位列區(qū)間第一。
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