來安農(nóng)商銀行：“3+4”推進業(yè)務轉(zhuǎn)型 助力地方高質(zhì)量發(fā)展
2022年以來，來安農(nóng)商銀行積極調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進業(yè)務轉(zhuǎn)型，重點在零售業(yè)務領域增戶擴面、提質(zhì)增效，增強普惠小微信貸投放，以金農(nóng)易貸系列產(chǎn)品為切入點，大力拓展業(yè)務覆蓋面，持續(xù)加大支農(nóng)支小力度，不斷降低貸款集中度，進一步提升小額貸款占比，為地方“兩穩(wěn)一保”工作提供了有力的金融支持。
以“三個變”推進業(yè)務轉(zhuǎn)型
變中求新：以黨建引領，優(yōu)化內(nèi)部管理。該行持續(xù)加強黨委班子建設，不斷強化黨建基礎工作，堅持黨建引領，提前布局，在年初即制定了全年新增2萬戶小微個人貸款、新增授信不低于30億元、用信不低于10億元的目標任務，同時針對新市民、企事業(yè)單位職工、個體工商戶、農(nóng)戶等客戶群體，進一步下沉服務重心，以更接地氣的金融服務，全面提升業(yè)務粘合度。同時新設立普惠金融部、黨群工作部等部門，在做好“金農(nóng)易貸”的推廣運用過程中，積極推進網(wǎng)點與社區(qū)（村）、企業(yè)等開展支部結(jié)對結(jié)對共建，從而以高質(zhì)量黨建引領業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。
變中求進：以“1+1模式”，拓寬營銷路徑。在全行樹立“一盤棋”思想，通過一個部門聯(lián)系一個網(wǎng)點、一個信貸支行聯(lián)合一個非信貸支行，結(jié)合“五進”營銷活動，對本地的每一個政府職能部門、每一個社區(qū)（村）、每一條街道、每一個企業(yè)、每一個學校等目標客戶群，均安排一個網(wǎng)點進行對接，充分運用上下聯(lián)動、政銀聯(lián)動、銀企聯(lián)動的“1+1模式”，全面提升營銷能力，拓寬金農(nóng)易貸類產(chǎn)品的營銷路徑。
變中突破：以“三步走”，激發(fā)工作熱情。行黨委在年初的工作會議上下達“綜合柜員走出來、客戶經(jīng)理走出去、機關人員走下去”的工作要求，從黨委班子到基層員工均采取“人人有任務、人人做營銷”的全員營銷方式，全面推廣易貸業(yè)務，進一步激發(fā)全行工作熱情，將柜面單一的結(jié)算交易服務轉(zhuǎn)向為精準營銷類服務，形成“高柜少起來、低柜用起來、設備動起來、柜員走出來、廳堂活起來”的全新服務模式。至7月末，該行金農(nóng)易貸類產(chǎn)品累計授信戶數(shù)22123戶，較年初凈增14196戶，增幅179.08%；總授信金額35.42億元，較年初凈增21.12億元，增幅147.69%；總用信金額13.38億元，較年初凈增4.97億元，增幅59.1%。
以“四個一點”做實普惠金融
產(chǎn)品新一點：為全面貫徹“兩穩(wěn)一保”政策，落實金融助力鄉(xiāng)村振興，該行積極與各擔保公司開展合作，為農(nóng)業(yè)企業(yè)推出“來e貸”、為個體工商戶推出“個易云擔”、為創(chuàng)業(yè)人員推出“金農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸”、為家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)合作社推出“勸耕貸”等，以多種新產(chǎn)品、新業(yè)務，進一步解決各類涉農(nóng)主體的融資難問題。今年以來，新增辦理“來e貸”26筆，總額3260萬元；“個易云擔”5筆，總額430萬元；“金農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸”47戶，總額788萬元；“勸耕貸”116筆，總額6505萬元，并通過滁州金服平臺完成了409戶個體工商戶的入駐與融資發(fā)布，金額1.31億元。
營銷準一點：該行結(jié)合“金融服務家家到”行動，針對本地電動車市場、線下商超、煙草批發(fā)類、白酒經(jīng)銷類、汊河建材市場等商圈，深入開展“點對點”的精準營銷，針對不同客戶的資金需求，采取“一戶一策”的服務模式，充分滿足客戶的個性化資金需求，同時對各個商圈的上下游商戶，進行對比授信，全面提升零售類信貸產(chǎn)品的授信準確率及貸款資金使用率。今年為各個商圈的個體工商戶新增辦理“信e貸”2770戶，總授信4.5億元；為小微企業(yè)、個體工商戶辦理“商e貸”416戶，較年初凈增180戶，授信2.77億元，較年初凈增1.52億元。
流程簡一點：為進一步落實全省“一改兩為”大會精神，該行進一步簡化信貸流程、優(yōu)化金融服務，主動對接政府各類大數(shù)據(jù)平臺，依托省聯(lián)社線上“信e貸”“商e貸”以及線下易貸卡等優(yōu)勢產(chǎn)品，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑腿，客戶少走路”。將之前7天才能辦好的抵押貸款縮短為3天，將之前2天才能辦好的個人貸款變?yōu)楫斕焐暾?、當天放款?/div>
利率低一點：為支持市場主體復工復產(chǎn)，落實助企紓困政策，進一步做好“優(yōu)環(huán)境、穩(wěn)經(jīng)濟”的金融服務工作。該行全面推行小微企業(yè)無還本續(xù)貸。進一步幫助小微企業(yè)適應市場變化，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。同時主動向小微企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)業(yè)主體等開展減費讓利，全面下調(diào)貸款利率，目前，該行利率水平較去年同期下降約155個BP，累計讓利5588萬元。
(責任編輯：liutingting)
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