無為農(nóng)商行：大力發(fā)展整村授信 提高農(nóng)戶凝聚力
這幾天，家住無為市紅廟鎮(zhèn)橫塘行政村十房組的花成青、古青松、王友保等6位莊稼漢格外的高興，相互遞煙商量著下個月收割糯稻的事宜，大家自信滿滿，憧憬著滿袋滿袋的稻谷即將被收割機打包入庫，正因為腰中有“糧”，大家愜意的感嘆：農(nóng)商行的這一“福利”真是送貨到家，在家門口即可觸享一攬子金融產(chǎn)品，真正打通了最后一公里。
近年來，無為農(nóng)商銀行從開展黨建引領(lǐng)信用村建設到整村授信，農(nóng)戶與農(nóng)商行的感情紐帶隨之變的越結(jié)實、越緊密，當特大洪水侵襲千畝蟹塘時，千萬專項信貸資金助蟹農(nóng)重振旗鼓；當疫情阻礙了基層農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道時，有極具創(chuàng)新特色的信貸產(chǎn)品為其保駕護航；當今年夏季持續(xù)高溫炙烤莊稼地時，基層客戶經(jīng)理一步一步深入田間地頭，用金融“活水”灌溉旱情，也滋潤著農(nóng)戶的心田，此次黨建引領(lǐng)整村授信更是錦上添花之舉措，增加農(nóng)戶幸福感和獲得感。
自整村授信工作全面啟動以來，徐崗支行認真貫徹總行黨委決策部署，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，拎包下鄉(xiāng)見農(nóng)戶、建檔立卡采信息、與農(nóng)戶拉家常、聽心聲、促需求，巧妙運用“大數(shù)據(jù)”獲客，推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)群體轉(zhuǎn)型，扶持本土龍頭企業(yè)發(fā)展。
堅持以人為本，發(fā)揮金點子功效。在實踐中善于思考、總結(jié)，支行建立三天一歸納、七天一總結(jié)的客戶經(jīng)理例會制度，時不時大家碰碰頭總結(jié)一番，如何修正營銷話術(shù)模板、如何能撬動更多的潛在客戶、如何與農(nóng)戶更親近具備號召力等等，并在實踐中對成功案例的經(jīng)驗加以吸收，舉一反三，不斷提高營銷實戰(zhàn)能力，提升客戶經(jīng)理創(chuàng)新思維能力。
堅持以村級為單位、發(fā)揮人緣地親效能。支行客戶經(jīng)理與按照行政村熟悉程度進行匹配，同時巧妙運用村委會的人緣優(yōu)勢，發(fā)揮地親效能，滲入到行政村村民群，利用線上微信群宣傳我行整村授信政策和多樣化金融產(chǎn)品，并能夠獲得本行政村的“大數(shù)據(jù)”——本村種養(yǎng)殖大戶、拳頭產(chǎn)業(yè)大戶、本土名流等名單，并逐一突破；利用村委會的口碑文化對潛在客戶進行過濾篩選從而精準營銷，以一村為一組、以一戶為一單元，逐個營銷，建立臺賬，對外來務工人員進行針對性登記，并在適當?shù)臅r間（逢年過節(jié)歸家時）進行場景化或廳堂式營銷。
堅持示范引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)先。支持“一村一品”產(chǎn)業(yè)模式，以區(qū)域特色經(jīng)濟為基礎(chǔ)，采取精準對接支持、優(yōu)化信貸機構(gòu)，推動轄內(nèi)特色經(jīng)濟發(fā)展，扶持更多新型農(nóng)業(yè)主體，利用整村授信為契機，大力支持紅廟鎮(zhèn)紅色旅游配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如閘北行政村農(nóng)家樂、牡丹花、藍莓等產(chǎn)業(yè)群體、正崗行政村的茶葉、馬澤和橫塘行政村的糯稻，讓更多的新型農(nóng)業(yè)主體發(fā)展起來、富起來到強起來。
截止2022年8月末，全行已與轄區(qū)內(nèi)262個行政村中170個行政村簽約整村授信協(xié)議，轄內(nèi)行政村簽約率達64.89%。全行上下積極發(fā)揮新時代“背包精神”，帶上移動設備上門辦理業(yè)務，在實現(xiàn)信息及時收集、服務“面對面”的同時擴大服務覆蓋面，體現(xiàn)支農(nóng)支小、服務小微企業(yè)宗旨。
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