9月6日-10日，肥西農(nóng)村商業(yè)銀行開(kāi)展了以“掃街、掃樓，進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)門(mén)店、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”為主要內(nèi)容的“兩掃五進(jìn)”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該行轄內(nèi)客戶經(jīng)理、后備客戶經(jīng)理、彈性柜員及部分中層干部共計(jì)100余人參加活動(dòng)。
此次，肥西農(nóng)商銀行邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、形式新穎的“兩掃五進(jìn)”專(zhuān)題培訓(xùn)，活動(dòng)以內(nèi)訓(xùn)、外拓和總結(jié)糾偏相結(jié)合的方式開(kāi)展。前兩天的理論培訓(xùn)，老師向?qū)W員們介紹了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和溝通技巧等方面的知識(shí),有效提升了該行員工的理論水平。
在之后為期三天的外拓活動(dòng)中，參加人員共分12個(gè)組，由培訓(xùn)老師帶隊(duì)在肥西縣城內(nèi)全面開(kāi)展以“兩掃五進(jìn)”(即“掃街、掃樓，進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)門(mén)店、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”為主題的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。各營(yíng)銷(xiāo)小組挨家挨戶上門(mén)對(duì)縣城內(nèi)商戶展開(kāi)走訪，通過(guò)溝通，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地向客戶營(yíng)銷(xiāo)該行手機(jī)銀行、社區(qū)e銀行及各類(lèi)信貸產(chǎn)品等金融產(chǎn)品和服務(wù)。培訓(xùn)老師對(duì)各小組的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)，及時(shí)指出各小組在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足。活動(dòng)期間，每日晚上召開(kāi)夕會(huì)，總結(jié)一天的營(yíng)銷(xiāo)成果，以座談會(huì)的形式，讓學(xué)員們暢所欲言，分享外拓心得，這種在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和學(xué)習(xí)的方式，有效培養(yǎng)和提升了該行員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力，為該行下一步拓寬市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
據(jù)悉，此次外拓活動(dòng)與該行正在開(kāi)展的“獵豹行動(dòng)·夏季攻勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相得益彰，掀起了該行又一個(gè)成果豐碩的營(yíng)銷(xiāo)高潮?；顒?dòng)期間，共建立客戶信息檔案1017戶，吸收定期存款2378.93萬(wàn)元，受理貸款140筆，簽訂代發(fā)工資協(xié)議59戶，開(kāi)立銀行卡971張，開(kāi)通手機(jī)銀行943戶，辦理POS機(jī)182戶，達(dá)成社區(qū)E銀行合作意向商戶376戶。
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