池州九華農(nóng)商銀行：全力以赴沖刺旺季營銷“開門紅”
一年春作首，萬事行為先。為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，堅持穩(wěn)中求進、靠前發(fā)力，圍繞服務(wù)穩(wěn)住經(jīng)濟大盤和守好“三農(nóng)”基本盤，堅守支農(nóng)支小初心使命，推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地，助力實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，池州九華農(nóng)商銀行在全行開展以“守本源、抓主業(yè)、穩(wěn)經(jīng)濟”為主旨的競賽活動，全力以赴沖刺2023年“開門紅”。
高度重視 迅速行動 強化落實
2022年第四季度伊始，該行黨委將2022年年末的“收官戰(zhàn)”和2023年的“開門紅”工作同謀劃、同部署、同推進，聚焦“十四五”發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險和疫情防控，制定方案成立領(lǐng)導(dǎo)小組，細化工作措施，全力做好客戶營銷、項目儲備，切實抓住年末關(guān)鍵時期謀篇布局、搶占先機，緊鑼密鼓吹響沖刺“開門紅”的號角。隨后，在“開門紅”動員大會上，全面解讀活動方案，提出具體建議，調(diào)動全員工作積極性，強調(diào)黨員同志要深入學(xué)習(xí)貫徹落實黨的二十大精神，挑大梁、扛重擔、站隊首，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用，把理論學(xué)習(xí)貫徹到實際工作中去。
因地制宜 精準施策 扎實推進
該行利用其“普惠排頭兵”和“農(nóng)村主力軍”的群眾基礎(chǔ)，加大推動整村授信服務(wù)鄉(xiāng)村振興、“五進”活動助企紓困等工作，通過各園區(qū)、鎮(zhèn)街、商超等“常熟客人”，建立客戶分類臺賬，開展新春大走訪，落實專人對接。一是農(nóng)村機構(gòu)充分利用整村授信過程中密切的鎮(zhèn)、村、組三級關(guān)系實時掌握村民返鄉(xiāng)信息，在營銷存款的同時，積極推廣農(nóng)e貸，扎實做好整村授信，在提高授信和用信上下功夫。二是城區(qū)機構(gòu)充分利用數(shù)字銀行清單式營銷平臺積極開展企業(yè)、商戶走訪，特別是重點關(guān)注城鄉(xiāng)一體建設(shè)致富農(nóng)戶進城居住的金融需求。三是園區(qū)機構(gòu)加大對轄內(nèi)企業(yè)的走訪和摸排力度，除了在傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)外，積極拓展中間業(yè)務(wù)收入和代發(fā)工資業(yè)務(wù)的新渠道。
堅守陣地 上下聯(lián)動 提升服務(wù)
為給廣大客戶展示新年新形象，該行全方位形成業(yè)務(wù)營銷的合力，轉(zhuǎn)變營銷思維，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時，積極宣傳營銷。首先是壓實主體責(zé)任，查找問題、總結(jié)經(jīng)驗。堅持各聯(lián)系點領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系部門在聯(lián)系點經(jīng)營機構(gòu)工作群和實地督查經(jīng)營機構(gòu)業(yè)務(wù)開展，做好過程管控，全時觀察。各營業(yè)網(wǎng)點迅速組織轄內(nèi)員工解讀“開門紅”營銷方案，傳達營銷思想，并將各項任務(wù)分配到人，把方案內(nèi)容學(xué)深吃透。其次是打造“最美廳堂”，營造“開門紅”宣傳氛圍。廳堂內(nèi)，“開門紅”活動禮品擺放有序、形式豐富，營造紅紅火火的“開門紅”氛圍。為擴大宣傳覆蓋面，該行制作產(chǎn)品宣傳軟文和二十四節(jié)氣圖片掃碼，全體員工積極轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，通過線上宣傳帶動線下獲客，逐步實現(xiàn)從微信好友到線下客戶的轉(zhuǎn)化。此外，該行不斷豐富營銷方式，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，組織各網(wǎng)點員工積極通過電話、微信等方式與客戶進行聯(lián)系，宣傳“開門紅”活動，引導(dǎo)客戶前來辦理業(yè)務(wù)，并建立客戶存、貸款意向清單，加強回訪。
截至目前，該行各項存款較年初增長12.7億元，達225.7億元；投放各類貸款較年初增長2.56億元，達151.5億元，初步實現(xiàn)2023年業(yè)務(wù)“開門紅”，為該行實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
下一步，池州九華農(nóng)商銀行將持續(xù)落實好黨的金融方針政策和各項決策部署，真正把黨的二十大精神成果轉(zhuǎn)化為謀發(fā)展、抓改革、促創(chuàng)新的強大動力，以更飽滿的熱情、更昂揚的斗志、更務(wù)實的作風(fēng)，力爭在貸款增長、重點項目、重點客戶和支農(nóng)支小等重點工作上取得新的突破，為推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)貢獻力量。
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