淮北農(nóng)商銀行：靶向深耕“圈鏈群” 激活產(chǎn)業(yè)新動能
為深入貫徹省農(nóng)信社創(chuàng)新“圈鏈群”營銷打法工作要求，堅(jiān)守支農(nóng)支小市場定位，淮北農(nóng)商銀行以“圈鏈群”營銷為抓手，推動普惠金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，帶動業(yè)務(wù)滲透率和客戶覆蓋面有效提升，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。
精準(zhǔn)摸排，繪就“客群圖”明方向
淮北農(nóng)商銀行制定“圈鏈群”營銷實(shí)施方案，指導(dǎo)轄內(nèi)支行聚焦區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，每季度深耕1-3個核心“圈鏈群”，選擇產(chǎn)業(yè)集聚度高、業(yè)態(tài)成熟、資源富集的區(qū)域，研究核心企業(yè)、上下游配套商戶及產(chǎn)業(yè)集群客戶的經(jīng)營特點(diǎn)、融資需求與結(jié)算習(xí)慣，形成主體清單，建立動態(tài)臺賬。同時設(shè)定對公賬戶開立、授信客戶增長、存貸款增長、電子銀行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資等量化考核指標(biāo)，并細(xì)化每周走訪客戶數(shù)、貸款資料收集、新增授信、金農(nóng)信e付等過程指標(biāo)，構(gòu)建閉環(huán)管理體系，確保營銷靶向發(fā)力、資源精準(zhǔn)滴灌。上半年共梳理形成覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、商貿(mào)集群等七大領(lǐng)域、60個細(xì)分行業(yè)的“圈鏈群”清單，走訪客戶434戶，收集貸款資料192戶，新增信e付商戶282戶、社保卡3276張。?
轄內(nèi)高岳支行毗鄰以高端裝備制造為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，該支行錨定園區(qū)內(nèi)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條，主動對接高端裝備制造企業(yè)協(xié)會，建立常態(tài)化合作機(jī)制，定期獲取行業(yè)信息與企業(yè)名單。針對擁有16項(xiàng)實(shí)用新型專利的科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)安徽雄達(dá)智造鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司，因其急需200萬元原材料采購資金，支行開辟綠色通道，實(shí)現(xiàn)貸款申請至放款5個工作日內(nèi)完成，高效解決企業(yè)燃眉之急；針對承接內(nèi)蒙古博源銀根礦業(yè)2236萬元大額訂單的協(xié)力重型機(jī)器有限公司，支行以其大額訂單和專利技術(shù)為依據(jù)，一周內(nèi)投放400萬元“金農(nóng)企e貸”。截至6月末，該支行高端制造領(lǐng)域貸款余額突破6000萬元，服務(wù)企業(yè)達(dá)12家。此外，依托高岳商會平臺，支行深度摸排并累計(jì)為隆泰工貿(mào)有限公司、安徽三變智能科技有限公司等8家商會小微企業(yè)授信超3500萬元，有力穩(wěn)固區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。
協(xié)同作戰(zhàn)，打造“營銷網(wǎng)”提質(zhì)效
該行建立分層級銀企對接機(jī)制，總行層面聯(lián)合市經(jīng)信局、科技局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等行業(yè)主管部門、金融管理部門及重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會，定期舉辦市級重點(diǎn)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政銀企對接會，現(xiàn)場解讀產(chǎn)業(yè)政策、宣講金融產(chǎn)品、摸排融資需求，達(dá)成初步合作意向，并建立后續(xù)跟蹤落實(shí)機(jī)制；各支行結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)稟賦，按“一地一策”原則，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道政府、園區(qū)管委會、地方商會等，舉辦“園區(qū)金融行”、“普惠金融進(jìn)商圈”等對接活動，將服務(wù)觸角延伸至基層末梢，打造批量獲客、精準(zhǔn)服務(wù)、生態(tài)深耕全流程協(xié)同營銷體系。今年以來，聚焦高端制造、科技創(chuàng)新及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，全轄共召開政銀企對接會6次，面對面服務(wù)問需企業(yè)達(dá)300余家。
開發(fā)區(qū)支行緊密對接濉溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，針對園區(qū)內(nèi)快速發(fā)展的新能源與汽車零部件產(chǎn)業(yè)，加大摸排走訪與銀企對接，僅今年以來，該支行累計(jì)投放濉溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)貸款達(dá)3.89億元，貸款余額4.62億元，支持企業(yè)46家。安徽賽宇新能源科技有限公司處于產(chǎn)能爬坡期面臨上游鋁錠采購資金壓力，該支行為其定制庫存商品質(zhì)押貸款方案，以企業(yè)庫存鋁錠為質(zhì)押物，快速發(fā)放 990 萬元貸款，有效緩解資金壓力并保障原材料穩(wěn)定供應(yīng)；同時，針對配套企業(yè)安徽賽宇汽車部件有限公司因擴(kuò)建生產(chǎn)線產(chǎn)生的800萬元設(shè)備融資需求，同樣以企業(yè)自有庫存成品及半成品為質(zhì)押標(biāo)的完成 800萬元貸款投放，有效滿足主機(jī)廠新增訂單需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級。
場景定制，鍛造“工具箱”強(qiáng)支撐
該行針對不同圈鏈群客群特點(diǎn)，制定適配營銷方案，農(nóng)林牧漁類以“興農(nóng)e貸”“金農(nóng)信e付”為抓手，提升授信覆蓋率，推廣三代社保卡辦理、代發(fā)工資業(yè)務(wù)；批發(fā)零售及餐飲類聚焦個體工商戶貸款、收單業(yè)務(wù)，結(jié)合信用卡分期、貴金屬銷售等綜合服務(wù)，提升客戶粘性；制造業(yè)及園區(qū)類圍繞代發(fā)工資、對公戶開戶、企業(yè)授信，聯(lián)動上下游客戶轉(zhuǎn)介紹；教育服務(wù)業(yè)類以消費(fèi)類貸款、公積金客戶拓展為核心，配套社保卡、信用卡等基礎(chǔ)服務(wù)，并依托省農(nóng)信社“金農(nóng)云智”平臺，持續(xù)完善“圈鏈群”客群畫像，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)支撐。
在深耕區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面，開發(fā)區(qū)支行為白羽雞產(chǎn)業(yè)鏈量身定制綜合服務(wù)方案，構(gòu)建“貸款合同+中長期戰(zhàn)略合作+浮動利率”服務(wù)框架，創(chuàng)新活體質(zhì)押和動態(tài)利率調(diào)整機(jī)制，并為產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)提供普惠信貸支持，落地淮北市首筆“鄉(xiāng)村振興共同發(fā)展計(jì)劃”，有效促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)健發(fā)展；6月末，該行已與26戶涉農(nóng)主體主體簽訂共同發(fā)展計(jì)劃協(xié)議，累計(jì)發(fā)放貸款6394萬元。在服務(wù)批發(fā)零售商貿(mào)行業(yè)，針對中瑞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等商戶普遍面臨的一次性支付3-5年長期租金、旺季備貨資金壓力大、回款賬期不穩(wěn)定等痛點(diǎn)，該行創(chuàng)新推出場景化融資產(chǎn)品“金農(nóng)樂分貸”，提供最高300萬元、最長5年的專項(xiàng)融資額度，精準(zhǔn)適配批發(fā)市場商戶的經(jīng)營周期和資金需求特點(diǎn)，有效緩解其現(xiàn)金流壓力。
下一步，淮北農(nóng)商銀行將緊緊圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)深化定制化、場景化、綜合化的金融服務(wù)能力，以更高效的協(xié)同更精準(zhǔn)的服務(wù)、更創(chuàng)新的產(chǎn)品、為淮北構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的金融力量。
原標(biāo)題：淮北農(nóng)商銀行：靶向深耕“圈鏈群” 激活產(chǎn)業(yè)新動能
文章來源：https://www.ahrcu.com/anhuinongxin/xwzx/yxcz/2025081409530211008/index.shtml
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