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　　2026年招商銀行長沙分行社會招聘公告

　　千年古城？新晉網(wǎng)紅？這不是長沙的全部。這里有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，極佳的購房體驗，一流的教育資源，領(lǐng)先的醫(yī)療資源，發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，多元的產(chǎn)業(yè)聚集，先進(jìn)智造鍛造科技引擎，高?？蒲信嘤鴱?qiáng)將。這里就是熱辣滾燙幸福的城市——長沙！

　　招商銀行長沙分行深耕三湘28載，扎根星城，輻射全省，轄內(nèi)近50家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，近2000名員工，助力超4萬家企業(yè)騰飛，守護(hù)400萬客戶財富。在加快奮進(jìn)的道路上，長沙分行整裝待發(fā)，以開放共贏的姿態(tài)，誠邀八方英才攜手同行！

　　一、招聘崗位

　　管理崗位

　?。ㄒ唬┲行虚L

　　1、落實總分行戰(zhàn)略部署，制定支行中長期發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)及實施策略；

　　2、牽頭支行市場拓展與客戶經(jīng)營，組織零售及批發(fā)等全條線業(yè)務(wù)營銷，維護(hù)核心客戶關(guān)系，拓展優(yōu)質(zhì)合作渠道，提升支行市場競爭力和綜合貢獻(xiàn)度；

　　3、負(fù)責(zé)支行團(tuán)隊建設(shè)與管理，包括核心人才培養(yǎng)及團(tuán)隊文化建設(shè)，打造高效協(xié)同的專業(yè)隊伍；

　　4、統(tǒng)籌支行風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)格開展風(fēng)險排查、合規(guī)督導(dǎo)及反洗錢工作，防范化解各類業(yè)務(wù)風(fēng)險；

　　5、承接總分行交辦的其他重大工作任務(wù)，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)支行與總分行各條線、外部監(jiān)管及合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，保障支行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　?。ǘ┕窘?jīng)營團(tuán)隊總經(jīng)理

　　1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織實施區(qū)域市場客戶及潛在客戶的挖掘開拓和深度經(jīng)營，挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，建立、維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，樹立良好服務(wù)品牌，不斷提升客戶口袋份額和我行區(qū)域市場份額；

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)總分行戰(zhàn)略，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)市場政策，制定經(jīng)營團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃并組織實施，實現(xiàn)效益、規(guī)模、質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，落實總分行的各項策略在本團(tuán)隊的落地優(yōu)化執(zhí)行；

　　3、履行風(fēng)險合規(guī)第一道防線職責(zé)，將行業(yè)專業(yè)化能力貫穿到風(fēng)險管理全流程中；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊隊伍建設(shè)，推進(jìn)團(tuán)隊能力培養(yǎng)與提升。

　　（三）支行副行長/行長助理（公司方向）

　　1、認(rèn)同招銀文化，并積極承擔(dān)傳導(dǎo)者角色；

　　2、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、市場營銷、交叉銷售的組織推動；

　　3、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)管理政策和總行策略的落地執(zhí)行的管理，負(fù)責(zé)做好公司業(yè)務(wù)組織及風(fēng)險防范；

　　4、負(fù)責(zé)落實所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)板塊人員服務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)做好人員的培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)；

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)人做好其他相關(guān)工作。

　　6、工作地點(diǎn)：長沙、瀏陽

　　專業(yè)崗位

　?。ㄒ唬?zhàn)略客戶經(jīng)理

　　1、直接服務(wù)總、分行名單制戰(zhàn)略客戶，負(fù)責(zé)譜系內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的拓展和服務(wù)，服務(wù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營各個場景的金融需求。

　　2、協(xié)同拓展和服務(wù)戰(zhàn)略客戶的“三環(huán)兩鏈”客戶，深入挖掘客戶需求，落實“全行服務(wù)一家”協(xié)同機(jī)制，為客戶提供生態(tài)化、綜合化服務(wù)方案。

　　3、為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶及其“三環(huán)兩鏈”提供投商行一體化專業(yè)服務(wù)，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。

　　4、落實行業(yè)認(rèn)知及客戶深度KYC,形成差異化行業(yè)解決方案，創(chuàng)新模式并進(jìn)行復(fù)制推廣，積累行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)涵和能力。

　　5、牽頭為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。

　　6、履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)。落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度；作為風(fēng)險合規(guī)責(zé)任的主體，負(fù)責(zé)將行業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力貫穿到客戶的風(fēng)險合規(guī)管理及流程中，為風(fēng)險管理提供前瞻性支持。

　　（二）機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理

　　1、做好核心機(jī)構(gòu)客戶的專業(yè)化服務(wù)，著力提升機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資格覆蓋率，深挖客戶需求，做深做透機(jī)構(gòu)客戶本地化服務(wù)；對于“最小半徑”客戶形成“一戶一策”和KYC，提供需求解決方案，不斷提升服務(wù)專業(yè)性。

　　2、依托機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營，做好重要業(yè)務(wù)(如專項債、養(yǎng)老金等)、重大項目(如便民服務(wù)等)的落地；協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術(shù)等部門，跟進(jìn)重要產(chǎn)品營銷和關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣。

　　3、提升機(jī)構(gòu)客戶的綜合化貢獻(xiàn)，發(fā)揮機(jī)構(gòu)客戶和業(yè)務(wù)的平臺價值，將機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營價值最大化，方式包括但不限于獲取政策商機(jī)、項目清單、資金動向、維護(hù)客戶關(guān)系等。

　　4、牽頭為機(jī)構(gòu)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。

　　5、履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)，落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度。

　?。ㄈ┐笾衅髽I(yè)客戶經(jīng)理（縣域支行/二級分行）

　　1、直接拓展和服務(wù)大中企業(yè)客戶；

　　2、做好區(qū)域高質(zhì)量獲客，通過平臺機(jī)構(gòu)引薦、CRM系統(tǒng)推薦等形式實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶獲??；

　　3、做好“一區(qū)一策”信息收集與研究，運(yùn)用投商行一體化服務(wù)，落實區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶深度經(jīng)營。

　　4、拓展、維護(hù)和管理客戶，挖掘客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，及時了解客戶需求及業(yè)務(wù)變動情況，制定并落實金融服務(wù)方案。

　　5、牽頭為大中企業(yè)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售高凈值客群金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。

　　6、履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)。落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度；主動挖掘企業(yè)客戶的融資需求，做好企業(yè)信用評級與風(fēng)險預(yù)判，開展授信盡職調(diào)查，為客戶提供融資服務(wù)；落實貸后管理，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警并落實風(fēng)險處置工作。

　　（四）普惠客戶經(jīng)理（縣域支行/二級分行）

　　1、落實客戶KYC、深入挖掘客戶需求，履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)、落實貸款“三查”等分行對公客戶經(jīng)理基本職責(zé)。

　　2、拓展、服務(wù)客戶，做好新客戶拓展和存量客戶的維護(hù)工作。

　　3、挖掘客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，及時了解客戶需求及業(yè)務(wù)變動情況，制定并落實個性化金融服務(wù)方案，提供綜合金融服務(wù)。

　　4、負(fù)責(zé)對公普惠金融和鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷推廣。

　　5、負(fù)責(zé)對供應(yīng)鏈N端客戶的營銷服務(wù)，包括但不限于供應(yīng)鏈融資與N端客戶的綜合授信、強(qiáng)確權(quán)和弱確權(quán)產(chǎn)品營銷等。

　　6、拓展科技企業(yè)新開戶，協(xié)作科創(chuàng)普惠授信，結(jié)合科創(chuàng)企業(yè)成長過程中的需求提供綜合化服務(wù)方案。

　?。ㄎ澹┧饺算y行客戶經(jīng)理

　　1、通過挖掘零售潛力客戶、公私聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動、交叉銷售、合作商等渠道，開拓私人銀行新客戶及提升新增客戶總資產(chǎn)規(guī)模；

　　2、為客戶提供投資顧問服務(wù)；根據(jù)客戶風(fēng)險屬性，在投資顧問的協(xié)助和督導(dǎo)下向客戶出具各類投資理財建議，并執(zhí)行資產(chǎn)配置和跟蹤檢視等工作；

　　3、負(fù)責(zé)了解境內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、政策形勢和資本、外匯及商品市場的走勢，并將行內(nèi)機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)傳遞給客戶；

　　4、基于市場研究和客戶資產(chǎn)配置需求，在投資顧問的協(xié)助和督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)為客戶解讀和挑選合適的資產(chǎn)配置所需的各類產(chǎn)品；負(fù)責(zé)了解客戶個性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求并達(dá)成目標(biāo)；負(fù)責(zé)了解客戶在個人融資、公司融資、國際業(yè)務(wù)、稅務(wù)、法律等方面的需求，并協(xié)調(diào)行內(nèi)外各種資源，協(xié)助達(dá)成。

　?。┙鹂蛻艚?jīng)理

　　1、根據(jù)客戶的金融與非金融需求，提供各項零售綜合金融服務(wù)，打造最佳客戶服務(wù)體驗；

　　2、掌握理財、存款、基金、保險、黃金等產(chǎn)品專業(yè)知識，了解金葵花客戶的資產(chǎn)配置狀況及投資屬性，主動發(fā)掘客戶需求，為客戶提供全面的理財咨詢與資訊服務(wù)；

　　3、掌握金葵花客戶的各項權(quán)益活動，負(fù)責(zé)金葵花卡客群的挖掘、經(jīng)營與維護(hù)，建立金葵花客群關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；

　　4、配合總分行制定的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程完成產(chǎn)品銷售，并做好售后管理；

　　5、做好金葵花及以上客戶的深耕經(jīng)營，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)高端客戶的提升和輸送。

　?。ㄆ撸┝闶坌刨J客戶經(jīng)理

　　1、開拓市場、獲取客戶、完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對客戶推薦和營銷我行零售信貸各項產(chǎn)品及服務(wù)；

　　2、受理客戶貸款申請，開展貸前調(diào)查工作，對貸款資料真實性、有效性及合法合規(guī)性負(fù)責(zé)；

　　3、對客戶通過零售交叉銷售開展綜合經(jīng)營；

　　4、積極做好與支行的聯(lián)動營銷，承接支行轉(zhuǎn)介的小微貸款、消費(fèi)貸款和住房貸款，并多方位獲取客戶資源，做好渠道拓展；

　　5、配合分行開展貸后管理、做好客戶持續(xù)服務(wù)工作。

　?。ò耍┝闶凼袌鼋?jīng)理

　　1、負(fù)責(zé)新企業(yè)團(tuán)金獲客，做好獲客策略落地，挖掘商機(jī)建立批量自獲客渠道，提升企業(yè)薪酬福利重點(diǎn)產(chǎn)品營銷覆蓋。

　　2、負(fù)責(zé)代發(fā)管戶企業(yè)拓客及關(guān)鍵人深度經(jīng)營，持續(xù)跟蹤企業(yè)薪酬福利相關(guān)需求，做好產(chǎn)品營銷及服務(wù)工作。

　　3、負(fù)責(zé)組織市場營銷活動，牽頭做好活動方案設(shè)計及落地。

　　（九）授信審批崗（公司）

　　1、授信業(yè)務(wù)審查，對業(yè)務(wù)信用風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險等進(jìn)行審查，獨(dú)立出具審查意見，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行審批決策；

　　2、風(fēng)險前置作業(yè)，對重大和疑難項目進(jìn)行實地貸前調(diào)查，參與制定重點(diǎn)客戶授信方案；

　　3、開展行業(yè)研究，為市場條線資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供指引；

　　4、參與制定相關(guān)業(yè)務(wù)授信策略，優(yōu)化流程；

　　5、參與市場調(diào)研，為市場條線提供授信業(yè)務(wù)咨詢和培訓(xùn)，參與研發(fā)授信產(chǎn)品和制定客戶金融服務(wù)方案。

　　各崗位具體職責(zé)及要求詳崗位報名詳情頁。

　　二、報名方式及注意事項

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